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原版上改的提案多了很多想法
对方说:IRIS,你把今天谈的这些内容,估计一下会有多少用户参与,REACH面等数据准备一下给出来.我去一家公司的时候,对方的副总突然说但也就是他,可以把三年来每年只有十几万的客户谈到600万的量级,当真是后生可畏.昨天看到银行也签下来了,我们哪么多机会一个支行,哈,小伙子要感谢别人的帮助,这是你的福气,也有你的努力. 华南,华南团队的秘决是什么? 无解!!!是我们Q2的TOP SALES.8月初的时候,写邮件出来,主动要求去福建省的石狮呆两周,不为别的.就是不想信服装这个行业做不起来,不相信做不大.对于一个TOPSALES来讲,执行的工作不可谓不多,不可谓不重.但最难得的是在有了如此业绩(收入)的时候,还能够这样放下自已,成功不见得一定,但成功的机率肯定更高. 然后一周内,每天写一封汇报的邮件,从见了谁,到谈了哪些,对方的行业认知,我们可能的切入点,引发的思考等等. 每个邮件都非常详尽.我问很多人,他们都说,写这个邮件最少要1补上一个,最不该忘记的,TOMJIANG. 这其实是让我最感动的一个人,5月21号结婚,到现在3个月的时间.本是新婚燕尔,但起码有一半的时间是呆在晋江.据说新婚第三天就过去了. 他可以租个便宜的酒店,天天泡在哪些客户身上.
"TOM,上次电话时候,我心情不好,对你态度不好,你别介意"
"没事,心情不好你就把我当出气筒,只要我们的服务你还满意就好" kenny这个小伙子,jack,我们在温州时听的一句话,对方说:我明天没时间,后天我们再谈,不然你回深圳,我们电话? jack说:我就在这边等吧,有时间你随时通知我. " 你会花时间如此嘛? 因为jack会我们当然可以做的更好. 无论是谈吐,商务能力,都还有可以提升的空间.
IRIS是另外一个典型,这应该是业务上不让SAM太操心的一个人. 跟她见了一个客户,两次吃惊.一次是过一下提案,原版上改的提案多了很多想法,也只能算好,但方案后面列了三页她从不同杂志上收录是专家对这种营销模式的看法,就不得不让人刮目相看了.不谈这些内容,这也要花时间在各个杂志上找我也听到过nichi和kervin为一个客户从深圳飞到成都去为晚上喝次酒,虽然钱花的有点心疼,但有几人能如何重视对方,愿意花时间呢?"准备的真细心啊"
"我带来了,我现在拷给你吧" 最近华南的业绩完成超好,一年的任务都已经超了. 很多人都问我他们的成功秘决是什么? 我不知道秘决,但我想谈谈我的这帮兄弟. 为什么IRIS签一个这样行业的客户,都有400万的起价,Abercrombie Clothing,别的不谈,这份心也够了.
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Posted: 06:00, 1969-Dec-31 |
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淡泊或许就应该是身处其中
就在哪一刻,他担起来了,不知道走的是否从容,cheap ugg,但一定无怨. 当年911的时候,有架飞机据说也是被机上的人主动坠向地面的.为什么? 只是他们不想撞了他们的像征吧.
我想说这些人是"人"共同的脊梁.哪么我们身边的人也都是英雄. 淡泊不是出离世外,只是在世界中,认同他的规律,尊重一方面的品质就够了.何苦苛求!为什么说到脊梁呢,这和淡泊什么关系?就是因为他们在这些行为之前 但他们一样是我们的英雄.就像吕布和诸葛亮一样,两个完全不同的人,但在历史上都是英雄人物.而在这样的社会里,我们总想培养吕布可以有诸葛亮的才智,诸葛亮有吕布的武功. 所以欲求不得. 鲁迅先生说,谁是中国的脊梁.,不是完美的,二十多人中的第一个,为什么是他呢? 在社会中,不知道他是个什么样的人,或美或丑,或大方或小气,或爱名爱财,或淡泊.但我想淡泊是不太可能的,如果淡泊就不至于带着团去巴基斯坦玩了. 但做为第一个被枪杀的人,当时他是被选出来的,或是自动站出来的.我宁愿相信他是主动站出来的,在哪样一个时刻,领队的意义绝不只是平时的一个玩笑,或管后勤这么简单,哪进一份沉重的责任.,不是神仙.他们只是这个社会上普普通通的一群人,可能他们都是哪种人生不得意的一种.淡泊或许就应该是身处其中,看吕布也英雄,看诸葛也英雄.我们就知道自已将会成为自已的英雄.
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Posted: 06:00, 1969-Dec-31 |
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知识密集和产业带动能力强
一直以来,互联网行业和金融行业都被认为是现代服务业的重要代表,不仅因为这两个行业都具备高附加值、知识密集和产业带动能力强的特点,更重要的是这两个行业都具备强大的创新能力。金融行业的创新体现在银行的竞争力和服务水平的大幅提升,而互联网行业的创新则体现在对传统生活方式的改变。 今天,我们这三家企业走到一起,通过腾讯支付工具财付通、电子商务平台拍拍网,重点发展新兴的电子商务业务,充分利用信用卡多样化的支付手段,为用户创造从线上到线下的全线支付体验与个人理财服务\\。祝愿腾讯公司与中信银行、中国银联的合作取得圆满成功! 我们的合作还将体现在理念的创新。,就是期望我们的创新能够形成合力,为中国的互联网用户提供最适合的金融服务。 谢谢大家! 最后,我们的合作还将体现在理念的创新,结合现代金融服务,通过腾讯支付工具财付通、电子商务平台拍拍网,重点发展新兴的电子商务业务,充分利用信用卡多样化的支付手段,为用户创造从线上到线下的全线支付体验与个人理财服务。。正如我们今天的主题一样,创享共赢,期望我们能够通过跨行业的强强合作,联手为用户提供最好的服务体验。最后,我们的合作还将体现在业务创新的领域。我们将面向网上支付领域开展深入探索,cheap ugg,结合现代金融服务祝愿腾讯公司与中信银行、中国银联的合作取得圆满成正如我们今天的主题一样,创享共赢,期望我们能够通过跨行业的强强合作,联手为用户提供最好的服务体验。
很高兴今天与大家欢聚在这里,共同见证腾讯公司与中信银行、中国银联合作推出QQ信用卡的上市。我谨代表腾讯公司,对各位的光临表示热烈的欢迎! 我们的合作还将体现在业务创新的领域。我们将面向网上支付领域开展深入探索
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Posted: 06:00, 1969-Dec-31 |
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美国抽象表现主义画家
为了证明自己的正常,因为我想,Google不可能用这样的LOGO啊,LOGO的首要作用是用来与其它网站区别的图形标志啊。但是上面的那个图形,能想到和Google有什么联系吗? 点开一看才发现(见下图)我错了。Google白着呢。原来这是为了纪念Jackson Pollock的生日。 Jackson Pollock(杰克森?波洛克 1912-1956)是美国抽象表现主义画家。是二次世界大战以后,在世界范围里新美国绘画的象征。我决定发愤学习,紧抓住时尚的尾巴永不放啊永不放。 因为,我可不能像Google那样去雷人。即使要去雷人,也要水平比Google高那么一点点。(刘兴亮)小孩子淘气式的瞎胡勾画?刚入门的涂鸦爱好者的练习作品?抑或真的有长的如此杂草丛生的地方? 如果我说这是传说中的鼎鼎大名的Google的LOGO,你信吗?他是抽象表现主义的先驱,是20世纪最有影响力的艺术家之一,以其在帆布上很随意地泼溅颜料、洒出流线的技艺而著称,Toner Chip,他的作品往往具有难以忘怀的自然品质。
原来人家Google也在玩后现代,我承认,我落伍了。今天打开Google的首页,看到这个LOGO,我的第一感觉就是Google被黑了。
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Posted: 06:00, 1969-Dec-31 |
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要把天空、飞机、机场、女主角..
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也许百变天生就是属于女人的
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他奶奶说今天双倍经验
又过了一会,一位中年女子进了网吧,四处张望,然后径直走向那个男孩,拎起男孩耳朵
就骂:“你不是去老师家补课了吗!?”男孩一手护着耳朵一手指向网吧另一边,呼:“
爸爸也在!”其母惊讶,望去,果然!立马责问:“你不是去加班了吗?”
网吧里众人晕死n次!围观者皆叹曰:有妻若此,夫复奈何;有母如此,子复何求。佩服!实在是佩服!
就在此时,网吧另一头传出一个中年男子的声音:“儿子,在哪?我来!!”网吧众人皆
晕。 其母大喜且怒曰:还好老娘请假过来看看,要不然晚上你们父子两个等级就超过我了,
双倍经验也不发短信通知我?晚上回去有你好看!那个谁?哦,儿子,别怕,妈来了,妈
开大号来挺你。妈就不信我们母子两个搞不死丫的!
数分钟后,中年男子叫到:“儿子我们打不过他们,他们装备好,快跑!”众人狂ft。
其父辩解道:今天双倍经验。 在网吧,有个十二、三岁的小孩在玩魔兽世界,突然大叫“老爸,有人打我!”在场的
各位诧异,心想,魔兽里也有人认老爸? ,Abercrombie Clothing;
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Posted: 06:00, 1969-Dec-31 |
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我们是怎样的一代人
当我们读小学的时候,Toner Cartridges,读大学不要钱; 当我们读大学的时候,读小学不要钱; 我们还没能工作的时候,工作也是分配的; 我们可以工作的时候,撞得头破血流才勉强找份饿不死人的工作做; 当我们不能挣钱的时候,房子是分配的; 当我们能挣钱的时候,却发现房子已经买不起了; 当我们没有进入股市的时候,傻瓜都在赚钱; 当我们兴冲冲地闯进去的时候,才发现自己成了傻瓜 |
Posted: 06:00, 1969-Dec-31 |
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你不会一离开学校就有百万年薪
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有了CKO的惠普中国
科研记录本:用以记录科研人员在工作中的想法和细节。每一页都有编号,当科研人员离职时,只能复印,原件必须留下,此项工作有专门审计人员检查。
所谓检查清单就是前人做完工作后留下来的工作日程表,用以帮助员工完成未接触过的新工作。例如高建华第一次做会展时,那时他还不知道有首席知识官一说,当时他拿到的会展List,上面列出做会展提前三个月要做什么,什么时候选场地?选完场地再看看表格,上面写着要看设备是否适合这个场地,是否有220V的电源,电源够不够支撑十几套设备用,接下来看,就是电源能不能拉到每一个桌子边。
当然,这也不需要CKO去刻意管理。有了CKO的惠普中国,在2003年与康柏合并的时候,知识管理反而不了了之,为知识管理而专设的职位和机构也无疾而终。最终,CKO高建华也选择了离职。不过,一些类似“检查清单”的、有生命力的知识分享的行为,在此后却悄然地在公司逐渐成为一种习惯。最初是自发的行为,员工们在内部网的I pot(网络武器)上分享着项目的经验和教训。后来,公司高层也几乎每天都在内部网上像普通用户那样留言。上下级不经意的齐动,反倒形成了知识分享的风气。 第一个在惠普办完会展的员工将这些东西,都变成了检查清单。从此以后,新人到市场部工作,做同样或类似的工作,将清单拿出来,做完一项打个勾。只要不是太傻,这个活一定干得很漂亮。
当然“检查清单”不是让所有的问题都照本宣科,而正是由于这些底层工作做好了,才能让员工拿出更大精力去谋求创新。不善于总结的人,也就不善于提高工作。
这就是为什么像惠普这样的大型成熟企业在员工完成一项大的任务后,喜欢给他们放假。一方面是为了休息,另一方面留出时间让他们总结经验教训,完成工作报告(包括List)。这不同于很多管理不够成熟的企业,将精兵强将从一个项目抽调下来,Toner Cartridges,就立刻安排到另一个更重要的项目中,虽然项目效率提高了,但很多宝贵的经验、教训在无意间全部流失了。
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Posted: 06:00, 1969-Dec-31 |
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白色衣裤洗后易泛黄
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男人说:“有馒头大吗?
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野心无止境,无韧性
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幸福伴你一生像苍蝇一样盯着你不放
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睡前少讲太多话,忌饮浓茶
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高建华在惠普搞了一个知识大师计划
惠普为此也付出了高昂的代价,有时候一个讲师一天将同样的内容要讲五六场。但高建华觉得这样如果能够让员工劲往一处使,那就是值得的。 “让分享知识的人,得到重用、得到提拔。”
“知识管理是一种制度化的东西,它的前提是公司首先形成开放的自由交流的文化。”高建华认为,要最终实现各种知识和信息的共享,头号大敌还是文化。
“中国人比较内向,总希望自己是某个方面的专家,有独一无二的绝活。”高建华介绍。然而共享要求大家不要存心研制自己的独门武功,而应该将自己的经验和见识及时共享出来,帮助整体企业练就武功。 2002年,高建华在惠普搞了一个知识大师计划。鼓励员工,尤其是聪明能干的,把他的知识贡献出来。“按照中国的传统理念,教会徒弟就会饿死师傅。只有具备一套制度,有激励措施的时候,他才愿意这样做。市场经济很简单,利益驱动,任何事情都是利益的平等交换,如果你让员工奉献,没有人愿意这样做,这不公平。市场经济,很重要的就是在利益驱动之下,实现这种平等的交换。所以一个员工,之所以愿意分享,他一定要有回报。” “充分体验到知识可以换来了尊敬。”
但一下子将销售人员的这些思维方式扭转过来是不现实的,高建华觉得首先应该给大家以共享信息的精神。
大家对核心业务很敏感,就从非核心事物下手。2001年年底,由高建华牵头在惠普中国成立了读书会。员工分地区、按兴趣自愿组合结成不同主题的读书会。高峰时,读书会发展到70多个。每个月,读书会都要推荐出最值得阅读的10本书,书的扉页会附上看过以及推荐这本书的员工的评语。2002年1月,位于中国惠普大厦9层的领导力培训中心和惠普商学院建成之后,那里会有一个阅览室,专门存放被推荐的图书,在每一本图书正文之前,Charge Roller,照样会有员工的书评,与一般的图书馆和阅览室不同。
以读书会开始,惠普开始灌输给大家,积极将信息贡献出来一样能得到公司的认可,并得到经济奖励。 此外是吸取中国传统文化。在高建华推动下,惠普开始出现“师傅带徒弟”。每个高层管理人员一个人可以带三个徒弟,不管哪个部门都可以选,他有权利参加你所有的紧密会议,看你怎么做事情,跟你学习,你有义务指导他的工作,给他的事业、个人的职业发展提供建议。
惠普通过这些活动和方法,步步深入,开始让销售人员敞开心扉,共享出自己的资源。“让分享知识的人,得到重用,得到提拔成为一种企业文化。”Dress
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Posted: 06:00, 1969-Dec-31 |
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男人说:“有馒头大吗?
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男人在性爱之前是亢奋的
成年男女之间上床的行为大部分都先是你情我愿,少部分的就不提了,因为肇事者已经进了监狱。
既然开始时你好我好,怎么后来就撕破了脸呢? 生活里的男人都像家“专卖店”,没有什么大“超市”,让女人只要一脚踏进去就什么都能买得到,还全是一线大品牌,美得你。 任何时候女人都要自爱,我们可以让那些有处女情结的男人滚蛋,不过是一些封建男权社会的残渣余孽,但你一定要保持自己心灵上的纯洁高贵,那是女人的“第二次贞操”,永远神圣美好,也是好男人不舍得你的根源和为你担当责任的理由。 你要是选快乐,那就别问以后那么多,你要是选幸福,那就踏踏实实带回家别管是不是名牌货,那就别事后哭着喊着说是被那“药”给糟蹋了。
作为成年男女,我们先要对自己的行为负责,你才能够具备自己的尊严与份量。
这种事情上也没有什么谁占便宜谁吃了亏一说,即便进错了店门上错了床,你也可以穿好了衣服再下来,挥挥手不说再见。 如今社会,上床这件事已经和婚姻分开走了,甚至和爱情也能路途迢迢。
总是有女人问:为什么男人一跟自己上了床就抛弃了自己?你应该先问问自己为什么要随便跟男人上床。 男人在性爱之前是亢奋的,Toner Chip,性爱之后是慵懒的,这是雄性物种的常态,女人在交付了身体之后却到了极度兴奋的时期,以为那男人从此成了自己的,就开始了管天又管地死缠与死磕。 所以,女人在与谁上床和在什么时候才能上床的这个问题上,更要慎之又慎,因为上床之后你或许什么也得不到,女人又总是拿得起却放不下。
总听到有女人在抱怨,自己被男人玩弄欺骗了,大多数是指已经上了床,那男人却从此没了下文,可又鲜见男人这般委屈过。 就算你很爱很爱他,上床这事还真不能拿出来多说话,是你想要挟他?还是你已经被他拿住了?
结果,却是彻底失去了没上床之前的底气,把自己变成了那男人的。
于是,失去了的都在怨,其实和上床本身并没有什么大关系,换句话说,就是以为自己吃了亏。怎么就不能换位思考,你也曾经“奴役”过他?
究其原因,无非是上床之前就没想好,下床之后就开始不平衡,结果却不一定都是男人的问题。
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Posted: 06:00, 1969-Dec-31 |
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超级好东东――风油精
19. 煎鱼之前用姜擦下锅..就不沾啦
40. 如果衣服上不小心沾上番茄汁或其它果汁,马上用湿纸巾擦,基本可以去掉不留痕迹(我的白色衣服已经实验过了)。
41. 那种杯子如果因为泡茶留有茶渍,可以打湿后用信纸(不知现在还有人用吗)擦,非常管用,Magnetic Roller,尤其是瓷杯。
42. 多吃番茄可以治黑眼圈,吃习惯了不管再熬夜再辛苦都绝对不会有黑眼圈也不会面有菜色。不知道是VC在起作用还是别的元素.
20. 用肥皂水洗磁砖地板,效果那叫一个好呀
21. 超级好东东――风油精!驱虫止痒,还可以去污渍,特别是原珠笔印,一擦就没了。
22. 爽身粉洒在白球鞋表面,可以防脏.
4.番茄怕有农药,用开水烫下,皮就剥下来了
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9. 背上的豆豆,用浴盐或者上海硫磺皂,坚持一段时间就下去了
10. 维生素E涂睫毛,睫毛会变得又粗又长
11. 用蚊香点着了靠近瘊子,慢慢烤它,等到受不了拿远一点再继续烤,约一个星期左右瘊子就自己去根了。。
12. 口腔溃疡时含白酒,等麻木没感觉了,就吐掉。(酒瘾大的咽了也行)。每天若干次,几天就好
13. 治鼻炎的偏方,用盐水冲刷鼻腔。 这是好听一点的说法,我每次都跟别人说把盐放到温水里,从鼻子吸进去,再从嘴里吐出来,很多人都觉得很恶心,全都不相信,但我人格保证,我们家已经治好三个了
14. 想下歌的时候,很多网站只提供在线试听,但很多其实已经下载到了你的临时文件夹里(C:\Documents and Settings\zl\Local Settings\Temporary Internet Files),去里面复制,粘贴到其他文件夹就可以了
15. 被蚊子咬了以后用圆珠笔绕着咬的包画几圈可以止痒
34. 听说用白萝卜切一段生的,在衣服上有锈迹的地方使点儿尽砸几分钟~用切口处砸,白萝卜汁一点点渗进去,然后把衣服搁置个几分钟~用清水加洗衣皂揉搓几下锈迹就掉了~TX可以试试~~
35. 化妆品窍门: 睫毛液干了倒不含酒精的柔肤水或婴儿油或眼药水 指甲油干了倒洗甲水 指甲油冻过干的快 中档保养品精华保湿露代替眼霜
36. 吸盘吸不牢:1热水泡 2鸡蛋清 3 甜炼乳
52. 书或是资料被水弄湿了 稍稍擦干干 然后用比它厚重的书挤压好了 套上塑料袋 放进冰箱的冷冻层 让它和冰淇淋睡一觉 过半天再拿出来 书会变会原来的样子喔
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Posted: 06:00, 1969-Dec-31 |
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为女可以插兄弟两刀
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