对方说：ＩＲＩＳ，你把今天谈的这些内容，估计一下会有多少用户参与，ＲＥＡＣＨ面等数据准备一下给出来．我去一家公司的时候，对方的副总突然说但也就是他，可以把三年来每年只有十几万的客户谈到６００万的量级，当真是后生可畏．昨天看到银行也签下来了，我们哪么多机会一个支行，哈，小伙子要感谢别人的帮助，这是你的福气，也有你的努力． 　 华南，华南团队的秘决是什么？　无解！！！是我们Q2的TOP SALES.8月初的时候,写邮件出来,主动要求去福建省的石狮呆两周,不为别的.就是不想信服装这个行业做不起来,不相信做不大.对于一个TOPSALES来讲,执行的工作不可谓不多,不可谓不重.但最难得的是在有了如此业绩(收入)的时候,还能够这样放下自已,成功不见得一定,但成功的机率肯定更高. 然后一周内,每天写一封汇报的邮件,从见了谁,到谈了哪些,对方的行业认知,我们可能的切入点,引发的思考等等. 每个邮件都非常详尽.我问很多人,他们都说,写这个邮件最少要1补上一个,最不该忘记的,TOMJIANG. 这其实是让我最感动的一个人,5月21号结婚,到现在3个月的时间.本是新婚燕尔,但起码有一半的时间是呆在晋江．据说新婚第三天就过去了．　他可以租个便宜的酒店，天天泡在哪些客户身上．
＂ＴＯＭ，上次电话时候，我心情不好，对你态度不好，你别介意＂
＂没事，心情不好你就把我当出气筒，只要我们的服务你还满意就好＂　kenny这个小伙子,jack,我们在温州时听的一句话,对方说:我明天没时间,后天我们再谈,不然你回深圳,我们电话? jack说:我就在这边等吧,有时间你随时通知我. "   你会花时间如此嘛？　因为jack会我们当然可以做的更好. 无论是谈吐，商务能力，都还有可以提升的空间．
ＩＲＩＳ是另外一个典型，这应该是业务上不让ＳＡＭ太操心的一个人．　跟她见了一个客户，两次吃惊．一次是过一下提案，原版上改的提案多了很多想法，也只能算好，但方案后面列了三页她从不同杂志上收录是专家对这种营销模式的看法，就不得不让人刮目相看了．不谈这些内容，这也要花时间在各个杂志上找我也听到过nichi和kervin为一个客户从深圳飞到成都去为晚上喝次酒，虽然钱花的有点心疼，但有几人能如何重视对方，愿意花时间呢？＂准备的真细心啊＂
＂我带来了，我现在拷给你吧＂　 最近华南的业绩完成超好,一年的任务都已经超了. 很多人都问我他们的成功秘决是什么? 我不知道秘决,但我想谈谈我的这帮兄弟. 为什么ＩＲＩＳ签一个这样行业的客户，都有４００万的起价,Abercrombie Clothing，别的不谈，这份心也够了．

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